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箱包行業的富士康

作者: 來源: 日期:2017-6-26 7:55:00 人氣:318 評論:0
導讀: 一家傳統箱包oem(代工生產)企業,在缺乏核心競爭力、全球經濟危機的雙重…

   一家傳統箱包oem(代工生產)企業,在缺乏核心競爭力、全球經濟危機的雙重打擊下,在眾多同類型企業搖搖欲墜面臨倒閉危機時,一躍成為了廣東、乃至全國最有價值的箱包企業,完成了從oem向odm(原始設計制造商)轉型升級的成功范本。它是時代精神高度凝聚的符號:創新、轉型、工匠精神

      從一個持續虧損的企業到行業獨角獸的轉變是如何發生的?在傳統箱包企業的大局里,森榮是如何站上、并保持贏家位置的?如果你有時間,不妨停下來讀讀這個故事。

      聞名全球的企業富士康,一直是在電子制造業的龍頭,一直是電子制造業的佼佼者。在技術開發實力上,森榮手袋在自身的領域是當之無愧的“富士康”。它是數十家大型品牌指定的戰略合作伙伴, 網易嚴選就是其中之一。

      網易嚴選的產品質量一直備受稱頌,而他們打出的口號商品嚴格選自一線品牌制造商也深入人心,并由這些制造商負責設計和生產,且網易嚴選會嚴格及產品設計的定制環節。

      森榮手袋與眾多一線品牌合作,涉及到生活用品的方方面面,運動品牌、食品、化妝品、日用品等,其中包括很多普通市民都耳熟能詳的品牌:Nike、Puma、麥當勞、資生堂、蘭蔻、寶潔等。

9.3閱兵式貼心服務包生產工廠

       還有一個小故事現在被森榮人反復提起。

      2015年初,一個北京的客戶從網上慕名而來。對森榮手袋而言,它們超過一千款原創產品的展廳里,每個月都會有來自全球的客戶超過150批次。這個從北京遠道而來的客人并沒有引起他們過多的關注。客人很快在森榮定制了5萬個包

      森榮沒有想到的是再見到它們(5萬個包)時,居然是在新聞聯播。

      2015年9月3日,抗戰勝利70周年大閱兵式,是全國乃至全球都熱切關注的大事,為了順利完成這次閱兵式,大到安保,小到一本宣傳冊子,都要精益求精。

     在這種要求之下,森榮的一款尼龍布材質的手提包成為了閱兵式指定貼心服務包。

     當時新聞聯播還特別報道這款手提包,在閱兵式的時實直播上,這款凝結著森榮人設計心血的手提包也多次強勢入鏡。

    

 

     當時森榮人把視頻截圖被放到朋友圈,引來點贊一大片。

     同時大家都迫切想知道森榮手袋是怎么成為閱兵式指定服務包的。

 

森榮的轉型:

從冷兵器時代一躍進入核戰爭

 

      3年前,這個2002年創辦擁有680多人的企業正處于一個艱難的階段,但森榮人相信一個樸素的道理:商業的本質是提供好的產品和服務,在任何時代都不會改變。當時森榮只做一款產品——無紡布袋,就是大家走在大街或購物時見得最多的廣告袋。任何產品都有它的生命周期,已處于紅海漩渦中的無紡布袋顯然已經進入了衰退期。

      而森榮人當時能做并且必須做的決定只有朝自己企業里銷售量最大的產品開槍:“把它斃了。”

       改變的核心是兩個字:深耕

      “開了這一槍之后,就收不住了。整個就開仗了。”森榮人說。

      雖然完全放棄原有的主打產品突然轉型做小眾的細分類產品在企業里沒有馬上得到認可與大家的支持但從開發到渠道探索,有了第一個產品項目的成功,其它團隊隨之而來的接受就變得很簡單了。森榮手袋總經理葉國安輕描淡寫地描述產品升級的過程,他將成功歸功于森榮開放的企業文化氛圍。

      接下來是產品分析借助網絡平臺數據分析出市場需求:高點擊量的品類與市場,不同風格與材質的愛好,以及仍處于藍海的商品有哪些。通過對數據進行分析,對市場進行細分,做差異化產品,而第一款主打產品就是化妝包。20149月近300款不同設計的化妝包被推向市場,一個個小小的化妝包仿佛有魔法般的讓森榮從2014年年底就開始發生變化,從此開啟了森榮手袋的產品細分之路。“化妝包,其實一直是只有品類沒有品牌的一類產品,基本上談不上有某個出名品牌的化妝包,國內當時沒有一家企業是在做很細的小品類的,且隨著美容美妝這些行業的發展,化妝包的需求也變得越來越大,我們想成為國內最專業的化妝包生產廠家!規劃第一年先做大而全,于是第一年設計了近300款各種類型的產品。第二年則根據第一年的300款產品的銷售情況進行分析,更精準地定位客戶類型、市場、風格,從而打造精準的小而美,迎來更多更優質的客戶。

      森榮這種轉型的速度甚至不能用“逐步升級”來描述這種變化,轉型像是從冷兵器時代一躍進入核戰爭。

 

為大客戶提供精準研發服務

     毋庸置疑,精良的設計及產品品質成為了這家公司能攻城掠地的重要原因。

      進入2017年,森榮希望把自己的優勢最大化。

      公司再次提出新的想法:

      針對公司的大客戶,森榮派出專業的設計師團隊,提供精準的研發服務。客戶只需要說出他們的需求,觸覺敏銳的設計師們就能設計出客戶滿意的產品。

      雖然被譽為傳統箱包企業里的“富士康”,但是企業文化卻截然不同,森榮的企業宗旨是“快樂”,當設計師感覺缺乏靈感,背起書包就可以“出去看看”,公司付費,讓設計師始終保持著對市場潮流變化的感覺,而不是閉門造車。

      今天森榮已經做到了箱包行業ODM標桿。但,你我皆知,屬于森榮人的故事仍沒有結束:森榮人正在計劃著從森榮的ODM 1.0版本進入森榮的ODM 2.0時代。在未來到來之前,沒有人知道它的準確模樣,一切仍在高速變化。不過今天的森榮人已從當初的高速奔跑變成了一場馬拉松,時刻保持警惕,調整好自己的節奏,一點一點往前跑,保證足夠的耐力,并努力讓這個軌道運行在正確的方向。

 


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